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機(jī)制砂生產(chǎn)線作為專業(yè)的人工制砂生產(chǎn)設(shè)備，而作為專業(yè)機(jī)制砂設(shè)備生產(chǎn)廠家我們必須要時(shí)刻關(guān)注該生產(chǎn)線設(shè)備未來(lái)的發(fā)展方向和發(fā)展前景，從今年兩會(huì)會(huì)議中我們領(lǐng)略到了國(guó)家對(duì)機(jī)制砂生產(chǎn)線設(shè)備的發(fā)展，所以只要我們廠家能夠很好的把握住核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，我們能夠成為未來(lái)人工砂行業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)志。

首先我們要明確兩個(gè)概念，一是人們常說(shuō)的'打市場(chǎng)'似乎不太精確，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)很難跟市場(chǎng)較勁，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須明確誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后按照設(shè)計(jì)好的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)去'打敵人'，也是說(shuō)要從特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶市場(chǎng)，因?yàn)闆](méi)有失敗者，沒(méi)有勝利者。二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有它游戲規(guī)則，企業(yè)要根據(jù)自身的狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況來(lái)選擇某種戰(zhàn)略，比如防守戰(zhàn)，進(jìn)攻戰(zhàn)，迂回包抄戰(zhàn)，游擊戰(zhàn)，然后在一段時(shí)間內(nèi)堅(jiān)定不移地去執(zhí)行。無(wú)論哪種戰(zhàn)略，其核心都是資源的競(jìng)爭(zhēng)。

什么樣的企業(yè)可以打游擊戰(zhàn)？

通常，那些處于創(chuàng)業(yè)期的小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇游擊戰(zhàn)的打法。利用船小好掉頭的優(yōu)勢(shì)，靈活多變，積極適應(yīng)環(huán)境，選擇一個(gè)別人看不上的小市場(chǎng)，苦心經(jīng)營(yíng)，夾者尾巴做人，千萬(wàn)不可跟著別人走，你做什么，我也做什么。因?yàn)樾∑髽I(yè)實(shí)力不強(qiáng)，無(wú)法與大企業(yè)抗?fàn)帲谑袌?chǎng)供不應(yīng)求或競(jìng)爭(zhēng)不激烈時(shí)還能揀一點(diǎn)便宜，一旦轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng)，這些企業(yè)會(huì)較早被淘汰掉。另一方面，小型企業(yè)要具備良好的創(chuàng)新能力，不斷有新產(chǎn)品問(wèn)世，并時(shí)刻準(zhǔn)備著迅速撤離，當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模變大而招徠無(wú)數(shù)大型企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，要痛下決心，退出市場(chǎng)，打一槍換一個(gè)地方。千萬(wàn)不可感情用事，死守陣地。

什么樣的企業(yè)可以打防守戰(zhàn)？

答案只有一個(gè)，處于市場(chǎng)上老大位置的企業(yè)，或者說(shuō)市場(chǎng)份額較大，居于相對(duì)壟斷地位的企業(yè)。這種企業(yè)在用戶中信譽(yù)高，產(chǎn)品價(jià)位一般也會(huì)高于競(jìng)爭(zhēng)者，具有以逸待勞的優(yōu)勢(shì)，因此利潤(rùn)率高于同行，產(chǎn)品開發(fā)的后勁比較足。防守戰(zhàn)的基本原則是'自己打自己'，也是說(shuō)搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前用自己的新產(chǎn)品來(lái)替代老產(chǎn)品，另一方面，密切注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，及時(shí)反應(yīng)，以求先發(fā)制人。他們從不將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，僅與自己的老產(chǎn)品比較。

什么樣的企業(yè)可以打迂回包抄戰(zhàn)？

對(duì)哪些規(guī)模還無(wú)法與市場(chǎng)上前三名大型企業(yè)全面抗?fàn)幍闹行推髽I(yè)來(lái)說(shuō)，迂回包抄戰(zhàn)是更好的選擇。一般說(shuō)來(lái)，這些企業(yè)不能也不應(yīng)當(dāng)與大型企業(yè)正面沖突，在市場(chǎng)選擇的過(guò)程中要避開市場(chǎng)規(guī)模較大的主戰(zhàn)場(chǎng)，尋求沒(méi)有設(shè)防的或第三戰(zhàn)場(chǎng)，并通過(guò)產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)，極大地滿足某個(gè)特定的消費(fèi)群體，而放棄產(chǎn)品差異性小的主流市場(chǎng)。在局部地區(qū)和特定產(chǎn)品市場(chǎng)形成較大優(yōu)勢(shì)之后再擴(kuò)大到其他地區(qū)和產(chǎn)品。步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

什么樣的企業(yè)可以打進(jìn)攻戰(zhàn)？

只有處于市場(chǎng)上老二或老三位置的企業(yè)才有資格打進(jìn)攻戰(zhàn)。這些企業(yè)處在上升階段，其目標(biāo)是成為市場(chǎng)上的老大。但是進(jìn)攻的代價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于防守，如果進(jìn)攻一方不能在局部范圍內(nèi)形成6:1的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，是很難取得勝利的這是從戰(zhàn)爭(zhēng)原則中借鑒過(guò)來(lái)的。所以進(jìn)攻戰(zhàn)的成功秘訣之一是形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)。秘訣之二是在防守者的'優(yōu)勢(shì)之中找弱點(diǎn)'，也是我們常說(shuō)的突破口。只有這樣才會(huì)令對(duì)手無(wú)法還擊，因?yàn)榉朗卣呷暨€擊，會(huì)失去其優(yōu)勢(shì)。這種戰(zhàn)略引申開來(lái)是典型的以小博大，以弱贏強(qiáng)的戰(zhàn)略。

這些都是我們作為專業(yè)機(jī)制砂生產(chǎn)線廠家必須要準(zhǔn)備的，所以大家一定好好看好機(jī)制砂生產(chǎn)線發(fā)展市場(chǎng)，看好它的發(fā)展未來(lái)，然后根據(jù)實(shí)況進(jìn)行不同的攻略，一個(gè)企業(yè)只要明明白白地去經(jīng)營(yíng)，能在買方市場(chǎng)為主要特征的市場(chǎng)上掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。像我們做人一樣，不管做什么事情我們都需要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)即可出手。